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2023-05-18디지털 덴티스트리 한방에 끝내기
버프 텔레그램 https://t.me/bufkr
디지털 덴티스트리?
- 예전에는 한마디로 아날로그=손으로 다 함: x-ray, CT 촬영, 보형물 디자인 등을 각각 서로 다른 장비들로 진행해서 짜맞추고, 치기공사가 손으로 이를 직접 석고틀=금형으로 생산.
- “디지털 덴티스트리”는 이 과정을 디지털화해 컴퓨터 SW 안으로 넣는 것: 진단부터 치료까지 각 장비들이 서로 연결되어 전부 컴퓨터 안에서 이뤄짐. CAD/CAM은 컴퓨터로 디자인하고 실제 보형물 생산까지 3D 프린터로 끝냄.
- 현재 글로벌 디지털 침투율 3% vs. 한국 디지털 침투율 2%
- 이렇게 엄청나게 낮은 침투율 때문에, 디지털 덴티스트리 시장 전체가 연간 7-10%로 엄청난 고성장 중
- 국내에서 하드웨어+소프트웨어 결합된 디지털덴티스트리 솔루션 제공 가능한 회사는 레이가 유일
디지털 덴티스트리 왜 필요한데?
- 디지털 덴티스트리는 아날로그 방식 대비 간소화된 방식
- ⇒ 병원의 매출 케파에 있어 가장 중요한 1) 시간과 2) 비용 (=인건비, 교육비) 절약 가능
+3) 미숙련의사도 솔루션의 도움을 받아 정밀도 높은 치료가 가능
=숙련도 낮은 의사들도 빠르게 병원을 확장할 수 있음
중국 VBP 영향?
- 중국의 덴탈시장은 VBP로 인한 빠른 수요성장에 비해 vs. 숙련된 치과의사 수가 절대적으로 부족한 상황. 이를 디지털 덴티스트리 도입을 통해 해소 중.
- 중국 치과의사 중 임플란트 가능한 의사 비율이 20% vs. 한국은 80%
- ⇒치과의사 양성은 10년 이상의 시간이 걸림.
- ⇒ 기존에 임플란트 많이 안해본 치과의사가 시술 빠르게 적응하려면, 디지털솔루션 니즈가 늘어나는 것
- 중국 현지 환자들 자체 관심이 급격히 증가하는 트렌드는 확실히 느껴짐 (레이 ir 피셜)
2H22부터 갑자기 레이 매출 성장속도 빨라진 이유?
1. 의료계는 원래 어떤 솔루션이든 검증하는 과정이 5-6년 정도는 필요
2. 팬데믹 때문에 늦춰진, 이 대중화의 시점이 작년 리오프닝으로 급격히 붙기 시작
⇒ 한마디로, 2020년 초에 일어났을 페네트레이션 폭발적 상승이 코로나때문에 지연되다가 작년말부터 확 올라온 것
레이의 경쟁사, 경쟁력
- 경쟁사들은 완전 글로벌 대형사들: 스트라우만, 얼라인, 3shape 등
- 레이의 상대적 경쟁력은:
1) 가성비
2) 빠르게 고객 피드백 반영
3) 소프트웨어 쪽 정교하게 연결된 장비 유니버스
- 우리가 소프트웨어 잘하는 이유는, 1) 삼성 출신 2) 엑스레이+CAD(솔루션) 둘 다 하다보니 타사보다 노하우가 풍부
- 22년 매출 성장률로도 경쟁력 증명됐다 생각:
레이 +43% vs. 스트라우만 +10%, 얼라인텍 -5%, 디지털 시장 +7~10%
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디지털 덴티스트리?
- 예전에는 한마디로 아날로그=손으로 다 함: x-ray, CT 촬영, 보형물 디자인 등을 각각 서로 다른 장비들로 진행해서 짜맞추고, 치기공사가 손으로 이를 직접 석고틀=금형으로 생산.
- “디지털 덴티스트리”는 이 과정을 디지털화해 컴퓨터 SW 안으로 넣는 것: 진단부터 치료까지 각 장비들이 서로 연결되어 전부 컴퓨터 안에서 이뤄짐. CAD/CAM은 컴퓨터로 디자인하고 실제 보형물 생산까지 3D 프린터로 끝냄.
- 현재 글로벌 디지털 침투율 3% vs. 한국 디지털 침투율 2%
- 이렇게 엄청나게 낮은 침투율 때문에, 디지털 덴티스트리 시장 전체가 연간 7-10%로 엄청난 고성장 중
- 국내에서 하드웨어+소프트웨어 결합된 디지털덴티스트리 솔루션 제공 가능한 회사는 레이가 유일
디지털 덴티스트리 왜 필요한데?
- 디지털 덴티스트리는 아날로그 방식 대비 간소화된 방식
- ⇒ 병원의 매출 케파에 있어 가장 중요한 1) 시간과 2) 비용 (=인건비, 교육비) 절약 가능
+3) 미숙련의사도 솔루션의 도움을 받아 정밀도 높은 치료가 가능
=숙련도 낮은 의사들도 빠르게 병원을 확장할 수 있음
중국 VBP 영향?
- 중국의 덴탈시장은 VBP로 인한 빠른 수요성장에 비해 vs. 숙련된 치과의사 수가 절대적으로 부족한 상황. 이를 디지털 덴티스트리 도입을 통해 해소 중.
- 중국 치과의사 중 임플란트 가능한 의사 비율이 20% vs. 한국은 80%
- ⇒치과의사 양성은 10년 이상의 시간이 걸림.
- ⇒ 기존에 임플란트 많이 안해본 치과의사가 시술 빠르게 적응하려면, 디지털솔루션 니즈가 늘어나는 것
- 중국 현지 환자들 자체 관심이 급격히 증가하는 트렌드는 확실히 느껴짐 (레이 ir 피셜)
2H22부터 갑자기 레이 매출 성장속도 빨라진 이유?
1. 의료계는 원래 어떤 솔루션이든 검증하는 과정이 5-6년 정도는 필요
2. 팬데믹 때문에 늦춰진, 이 대중화의 시점이 작년 리오프닝으로 급격히 붙기 시작
⇒ 한마디로, 2020년 초에 일어났을 페네트레이션 폭발적 상승이 코로나때문에 지연되다가 작년말부터 확 올라온 것
레이의 경쟁사, 경쟁력
- 경쟁사들은 완전 글로벌 대형사들: 스트라우만, 얼라인, 3shape 등
- 레이의 상대적 경쟁력은:
1) 가성비
2) 빠르게 고객 피드백 반영
3) 소프트웨어 쪽 정교하게 연결된 장비 유니버스
- 우리가 소프트웨어 잘하는 이유는, 1) 삼성 출신 2) 엑스레이+CAD(솔루션) 둘 다 하다보니 타사보다 노하우가 풍부
- 22년 매출 성장률로도 경쟁력 증명됐다 생각:
레이 +43% vs. 스트라우만 +10%, 얼라인텍 -5%, 디지털 시장 +7~10%