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2023-06-10임플란트 회사의 이점 feat. 풀 라인업
작성: 버프 텔레그램 https://t.me/bufkr
ㅁ 임플란트에 집중하는 이유
출처: https://blog.naver.com/iloveteeth/223125060484
1) 치과입장에서, 반복구매가 일어나는 소모품이기 때문
2) 임플란트 거래관계를 바탕으로 다른 제품 크로스셀링이 용이하기 때문
ㅁ 크로스셀링 용이성
- 이 부분은 제가 몇년간 다니는 강남역세권 개인치과 원장님과 인터뷰에서 절감함
- 구강스캐너를 새로 장만하실 계획인데,
압도적으로 3shape 트리오스를 우선고려 중이셨음
- 그 이유는 명확: “우리가 오스템임플란트를 쓰는데, 이거로 패키지할인을 받으면 오스템에서 유통하는 트리오스를 정가대비 훨씬 낮은 가격에 살 수 있기 때문”
- 메디트 대비 2천만원 비싸다고 하지만, 프로모션에 임플란트 패키지로 수백만원 단위를 빼게 되면 천만원대 차이에 불과
- 이런 이유로 거래선을 최대한 통일하는게 유리함
- 임플란트부터 풀 라인업을 가진 회사가 유리한 이유
작성: 버프 텔레그램 https://t.me/bufkr
ㅁ 임플란트에 집중하는 이유
출처: https://blog.naver.com/iloveteeth/223125060484
1) 치과입장에서, 반복구매가 일어나는 소모품이기 때문
2) 임플란트 거래관계를 바탕으로 다른 제품 크로스셀링이 용이하기 때문
ㅁ 크로스셀링 용이성
- 이 부분은 제가 몇년간 다니는 강남역세권 개인치과 원장님과 인터뷰에서 절감함
- 구강스캐너를 새로 장만하실 계획인데,
압도적으로 3shape 트리오스를 우선고려 중이셨음
- 그 이유는 명확: “우리가 오스템임플란트를 쓰는데, 이거로 패키지할인을 받으면 오스템에서 유통하는 트리오스를 정가대비 훨씬 낮은 가격에 살 수 있기 때문”
- 메디트 대비 2천만원 비싸다고 하지만, 프로모션에 임플란트 패키지로 수백만원 단위를 빼게 되면 천만원대 차이에 불과
- 이런 이유로 거래선을 최대한 통일하는게 유리함
- 임플란트부터 풀 라인업을 가진 회사가 유리한 이유