์ด ๋ฌธ์„œ์˜ ์›๋ณธ์€ ์™ธ๋ถ€ ์œ„ํ‚ค์—์„œ ๊ฐ€์ ธ์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
TARGET์—์„œ ๋„˜์–ด์˜ด
1. ๋ฏธ๊ตญ์˜ ํ• ์ธ์  ์ฒด์ธ
1.1. ์—ญ์‚ฌ1.2. ํŠน์ง•1.3. vs ์›”๋งˆํŠธ1.4. ์—ฌ๋‹ด
2. ํ˜ธ์ฃผ์˜ ํ• ์ธ์  ์ฒด์ธ
2.1. ์ ํฌ ์ˆ˜ ๊ฐ์ถ• ๋ฐœํ‘œ

1. ๋ฏธ๊ตญ์˜ ํ• ์ธ์  ์ฒด์ธ[ํŽธ์ง‘]



์›”๋งˆํŠธ์ฒ˜๋Ÿผ ์„œ๋ฏผ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ๋งŒ๋“ค์–ด์ง„ ๋Œ€ํ˜• ํ• ์ธ๋งˆํŠธ์ด๋‹ค. ์›”๋งˆํŠธ์™€ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ ๊ฑฐ์˜ ๋ฏธ๊ตญ์ „์—ญ์— ํผ์ ธ ์žˆ์œผ๋ฉฐ ์›”๋งˆํŠธ ๋ชป์ง€ ์•Š๊ฒŒ ์ž์ฃผ ๋ณด์ธ๋‹ค. ๊ฐ€๋” ์›”๋งˆํŠธ์™€ ํƒ€๊นƒ์ด ๊ฐ€๊นŒ์šด ๊ฑฐ๋ฆฌ์— ๊ฐ™์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๋ฐ[1] ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ๊ฒฝ์Ÿ์ด ๋งค์šฐ ์น˜์—ดํ•ด์ง€๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•ˆ ๋ด๋„ ๋ป”ํ•œ ์ผ. ๋ณธ์‚ฌ๋Š” ๋ฏธ๋„ค์†Œํƒ€ ๋ฏธ๋‹ˆ์• ํด๋ฆฌ์Šค์— ์žˆ๋‹ค[2].

๋ฏธ๊ตญ ์—ฌํ–‰์ค‘์— ๋ฐœ๊ฒฌํ•œ๋‹ค๋ฉด ๊ณต์žฅ ๊ฑด๋ฌผ์ธ์ค„ ์•Œ๊ณ  ์ง€๋‚˜์น˜์ง€ ๋ง๊ณ  ํ•œ๋ฒˆ์ฏค ๋ฐฉ๋ฌธํ•ด ๋ณด์ž. ํŠนํžˆ ํ• ๋กœ์œˆ์ด๋‚˜ ํฌ๋ฆฌ์Šค๋งˆ์Šค๋ฅผ ์•ž๋‘” ์‹œ์ ์—์„œ๋Š” ํŠน๋ณ„ ์„น์…˜์„ ๊ต‰์žฅํžˆ ๋ณผ๋งŒํ•˜๊ฒŒ ๊พธ๋ฉฐ๋†“๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ตฌ๊ฒฝํ•˜๋Š” ์žฌ๋ฏธ๊ฐ€ ์ ์ ํ•˜๋‹ค.

1.1. ์—ญ์‚ฌ[ํŽธ์ง‘]

์กฐ์ง€ ๋ฐ์ดํ„ด(George Dayton)์ด 1903๋…„์— ์„ค๋ฆฝํ•œ ํšŒ์‚ฌ์ธ Dayton Dry Goods ๊ฐ€ ํƒ€๊นƒ์˜ ์‹œ์ดˆ๊ฐ€ ๋˜์—ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํƒ€๊นƒ์˜ ์„ค๋ฆฝ์ž๋Š” ์กฐ์ง€ ๋ฐ์ดํŠผ์œผ๋กœ ์•Œ๋ ค์ ธ ์žˆ์ง€๋งŒ, ์‹ค์ œ๋กœ ๋Œ€ํ˜• ํ• ์ธ์ ์ด๋ผ๋Š” ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ๋‚ด์–ด 1962๋…„ (๋ฌด๋ ค 60๋…„์ด ๊ฑธ๋ ธ๋‹ค) ํƒ€๊นƒ ์ œ 1ํ˜ธ์ ์„ ๊ฐœ์ ํ•˜๋Š”๋ฐ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๊ณตํ—Œ์„ ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์€ ์กด ๊ฐ€์ด์ฆˆ (John Geisse)์ด๋‹ค. ์ฐธ๊ณ ๋กœ ์ด ์กด ๊ฐ€์ด์ฆˆ๋Š” ์›”๋งˆํŠธ์˜ ์„ค๋ฆฝ์ž์ธ ์ƒ˜ ์›”ํŠผ์˜ ์นœ๊ตฌ์ด์ž ์ข‹์€ ์ƒ๋‹ด์ž์˜€๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋ฉฐ ๊ณต๊ต๋กญ๊ฒŒ๋„ ๋‘˜์ด ๋˜‘๊ฐ™์ด 1992๋…„์— ์‚ฌ๋งํ–ˆ๋‹ค.

์ฐธ๊ณ ๋กœ ์•ผ์‹ฌ์ฐจ๊ฒŒ ์บ๋‚˜๋‹ค์— ์ง„์ถœํ–ˆ๋˜์ ์ด ์žˆ์—ˆ์œผ๋‚˜ ์—„์ฒญ๋‚œ ์ ์ž๋งŒ ๋‚ด๊ณ  2015๋…„ 1์›”์— ํฌ๊ธฐํ–ˆ๋‹ค. ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ์บ๋‚˜๋‹ค ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํƒ€๊นƒ์˜ '๋” ๊นจ๋—ํ•˜๊ณ  ๊ณ ๊ธ‰์Šค๋Ÿฌ์šด' ๋ถ„์œ„๊ธฐ์— ์—ด๊ด‘ํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๋˜ ๊ฒŒ ์ปธ๋‹ค๋Š” ํ‰๋„ ์žˆ๊ณ , ์ผ๋‹จ ์บ๋‚˜๋‹ค์— ์ฒ˜์Œ ์ง„์ถœ์„ ํ•  ์ƒ๊ฐ์„ ๊ฐ€์ง„ ๊ฒŒ ๋ฏธ๊ตญ์œผ๋กœ ๊ตญ๊ฒฝ์„ ๋„˜์–ด์™€์„œ ์‡ผํ•‘ํ•˜๋Š” ์บ๋‚˜๋‹ค ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ๋ณด๊ณ  ์บ๋‚˜๋‹ค ์‹œ์žฅ์„ ๊ต‰์žฅํžˆ ์–•์žก์•„ ๋ณธ ์ง€๋ผ... ์ง์› ์„œ๋น„์Šค ๊ต์œก๋„ ๋ฏธ๊ตญ์— ๋น„ํ•ด ๊ฐœํŒ์ด์—ˆ๊ณ  ๊ฐ€๊ฒฉ๋“ค๋„ ๊ธฐ์กด ๋ฆฌํ…Œ์ผ ๋งค์žฅ์— ๋น„ํ•ด ๋น„์‹ธ๋ฉด ๋น„์ŒŒ์ง€ ๊ฐ€๊ฒฉ์  ๋ฉ”๋ฆฌํŠธ๊ฐ€ ์ „ํ˜€ ์—†์—ˆ๋˜ ๊ฒƒ๋„ ํ•œ ๋ชซ ํ–ˆ๋‹ค.[3][4]

1.2. ํŠน์ง•[ํŽธ์ง‘]

  • ํƒ€๊นƒ์ด๋ผ๋Š” ์ด๋ฆ„์— ๋งž๊ฒŒ ํฌ๊ณ  ์•„๋ฆ„๋‹ค์šด ๋ถ‰์€์ƒ‰ ๊ณผ๋… ๋ชจ์–‘์˜ ๋กœ๊ณ ๊ฐ€ ํŠน์ง•. ๋ฐค์ด ๋˜๋ฉด ์ด ๊ณผ๋…์— ๋ถˆ์ด ์ผœ์ ธ์„œ ๋ฉ€๋ฆฌ์„œ๋„ ๋ถ‰์€์ƒ‰ ๋™์‹ฌ์› ๋‘ ๊ฐœ์™€ ๋ถ‰์€์ƒ‰์˜ TARGET์ด๋ผ๋Š” ๊ธ€์ž๋ฅผ ์‰ฝ๊ฒŒ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ์˜์—…์ด ๋๋‚˜๊ณ  ๋‚˜๋ฉด ๊บผ์ง„๋‹ค. ๋ณดํ†ต ์˜์—… ์‹œ๊ฐ„์€ ์˜คํ›„ 10์‹œ๊นŒ์ง€ (์ผ์š”์ผ์—๋Š” 9์‹œ๊นŒ์ง€)์ด๋ฉฐ ํฌ๋ฆฌ์Šค๋งˆ์Šค ์ „ํ›„์˜ ์—ฐ๋ง์—๋Š” 1์‹œ๊ฐ„ ์—ฐ์žฅ ์˜์—…์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ์žˆ๋‹ค.
  • ์›”๋งˆํŠธ๊ฐ€ ํŒŒ๋ž€์ƒ‰์„ ์“ด๋‹ค๋ฉด ํƒ€๊นƒ์€ ์˜จํ†ต ๋ถ‰์€์ƒ‰์ด๋‹ค. ๋งค์žฅ ๊ฐ„ํŒ๋„ ๋ถ‰์€์ƒ‰, ๋งค์žฅ ์•ˆ์˜ ๋ฒฝ๋„ ์˜จํ†ต ๋ถ‰์€์ƒ‰, ์ง์›๋“ค์˜ ์œ ๋‹ˆํผ๋„ ๋ถ‰์€์ƒ‰, ์‡ผํ•‘ ์นดํŠธ๋„ ๋ถ‰์€์ƒ‰, ๋น„๋‹ ๋ด‰์ง€์—๋„ ๋ถ‰์€์ƒ‰์˜ ๊ณผ๋… ๋ฌด๋Šฌ๊ฐ€ ๊ฐ€๋“ ์ฐํ˜€ ์žˆ์„ ์ •๋„.
  • ์ง์›๋“ค์˜ ์œ ๋‹ˆํผ์ด ์ •ํ•ด์ ธ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ถ‰์€์ƒ‰ ๊ณ„์—ด์˜ ์ƒ์˜์™€ ์นดํ‚ค์ƒ‰ ๊ณ„์—ด์˜ ํ•˜์˜์ด๋ฉด ์•„๋ฌด๊ฑฐ๋‚˜ ๊ดœ์ฐฎ๋‹ค. ์‹ค์ œ๋กœ ํƒ€๊นƒ ์ง์›๋“ค์˜ ์˜ท์„ ์ž์„ธํžˆ ์‚ดํŽด๋ณด๋ฉด ๋ชจ๋‘ ๋‹ค๋ฅด๋ฉฐ ํ•˜์˜์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋Š” ์นดํ‚ค์ƒ‰์ด๋ผ๋Š” ์ƒ‰๊น” ์™ธ์— ํŠน๋ณ„ํ•œ ๊ทœ์ •์ด ์—†์–ด ์ œ๊ฐ๊ฐ์ด๋‹ค. ์‹ฌ์ง€์–ด ๋ฐ˜๋ฐ”์ง€๋ฅผ ์ž…์€ ์ง์›๋„ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

    ์ด๋Ÿฌํ•œ ํŠน์„ฑ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ฌด๋Šฌ๊ฐ€ ์—†๋Š” ๋ถ‰์€์ƒ‰ ์…”์ธ ๋ฅผ ์ž…๊ณ  ํƒ€๊นƒ์„ ๋ฐฉ๋ฌธํ•œ๋‹ค๋ฉด ์ง€๋‚˜๊ฐ€๋˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ ์ง์›์œผ๋กœ ์˜ค์ธ๋ฐ›์•„ "๋ช‡ ์‹œ์— ๋‹ซ๋А๋ƒ?", "์ด๋Ÿฐ์ด๋Ÿฐ ๋ฌผ๊ฑด ์–ด๋””์„œ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋А๋ƒ?" ๋“ฑ์˜ ์งˆ๋ฌธ์„ ๋ฐ›์„ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋†’๋‹ค(...) ๋ฌผ๋ก  ์ง์›๋“ค์€ ๋ช…์ฐฐ์„ ๋‹ฌ๊ณ  ์žˆ์œผ๋‹ˆ ์‰ฝ๊ฒŒ ๊ตฌ๋ณ„๋˜์ง€๋งŒ ๊ฐ€๋” ์ด๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ๋ถ‰์€์ƒ‰ ์…”์ธ ๋งŒ ์ž…๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉด ์ง์›์ด๋ผ๊ณ  ์ฐฉ๊ฐํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ฝค ์žˆ๋‹ค. ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ์ด๋ฅผ ์ด์šฉํ•ด์„œ ์žฅ๋‚œ์„ ์น˜๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค๋ฉด ์—ฌ๋Ÿฌ๋ช…์ด ๋‹จ์ฒด๋กœ ๋ถ‰์€์ƒ‰ ์ƒ์˜, ์นดํ‚ค์ƒ‰ ํ•˜์˜๋ฅผ ์ž…๊ณ  ๋งค์žฅ์„ ๋ฐฉ๋ฌธํ•œ๋‹ค๋“ ์ง€, ์•„์˜ˆ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์˜ท์„ ์ž…๊ณ  ์ง์›์ธ ์ฒ™ ํ•œ๋‹ค๋“ ์ง€. ์œ ํŠœ๋ธŒ์—์„œ Target Employee Prank๋ผ๊ณ  ์น˜๊ณ  ๊ฒ€์ƒ‰ํ•˜๋ฉด ๊ด€๋ จ ์˜์ƒ๋“ค์„ ๋ช‡ ๊ฐœ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋‹น์—ฐํ•œ ์–˜๊ธฐ์ง€๋งŒ ์ง์›์ธ ์ฒ™ ํ•˜๋ฉฐ ์†๋‹˜๋“คํ•œํ…Œ ์žฅ๋‚œ์น˜๋‹ค๊ฐ€ ์ง„์งœ ์ง์›ํ•œํ…Œ ๊ฑธ๋ฆฌ๋ฉด ์ซ“๊ฒจ๋‚  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์œผ๋‹ˆ ์ž์ œํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ์ตœ๊ทผ์—๋Š” ๋Œ€๋‹ค์ˆ˜ ์ง€์ ์—” ์ง์›๋“ค์€ ๋นจ๊ฐ„์ƒ‰ ์…”์ธ ์œ„์— ๋ช…์ฐฐ์„ ๋‹ฌ๊ณ  ์ผํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ตฌ๋ณ„์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ค. ๋ผ์ง€๋งŒ ์—ฌ์ „ํžˆ ์žฅ๋‚œ์น˜๋‹ค๊ฐ€ ์ซ’๊ฒจ๋‚˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์žˆ๋‹ค
๋‰ด์š•์ฃผ ์‹œ๋ผํ์Šค์‹œ ํƒ€๊นƒ ์‹ํ’ˆ์ฝ”๋„ˆ
  • ๋งค์žฅ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ๊ฝค ํฌ๊ธฐ๋Š” ํ•˜์ง€๋งŒ ์›”๋งˆํŠธ์— ๋น„ํ•˜๋ฉด ํ›จ์”ฌ ์ž‘๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํŒŒ๋Š” ๋ฌผ๊ฑด์˜ ์ข…๋ฅ˜๋Š” ์›”๋งˆํŠธ๋ณด๋‹ค๋Š” ์ ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ๊ทธ๋ž˜๋„ ์žˆ์„๊ฑด ๋‹ค ์žˆ์ง€๋งŒ. ๊ฐ€๊ฒฉ ์—ญ์‹œ ๊ฐ™์€ ์ƒํ’ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋”ฐ์ ธ๋ณด๋ฉด ์›”๋งˆํŠธ๋ณด๋‹ค๋Š” ์•ฝ๊ฐ„ ๋†’์€ ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋ž˜๋ด์•ผ ๋ณดํ†ต ๋ช‡ ์„ผํŠธ ์ฐจ์ด์ด๋ฉฐ ์œ„์— ์–ธ๊ธ‰ํ•œ ๋ ˆ๋“œ ์นด๋“œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์ถ”๊ฐ€ ํ• ์ธ๋„ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ˆ ํฐ ๋ฌธ์ œ๋Š” ์•„๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ๊ณต์‚ฐํ’ˆ ์œ„์ฃผ์ด์ง€๋งŒ ์‹ํ’ˆ ์ฝ”๋„ˆ๋„ ์žˆ๋‹ค. ๊ฐ€๋” ์Šˆํผ ํƒ€๊นƒ(Super Target)์ด๋ผ๋Š” ๋Œ€ํ˜•์˜ ํƒ€๊นƒ ๋งค์žฅ๋„ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์Šˆํผ ํƒ€๊นƒ์€ ์ผ๋ฐ˜ ํƒ€๊นƒ + ํฌ๊ณ  ์•„๋ฆ„๋‹ค์šด ์‹ํ’ˆ ์ฝ”๋„ˆ๋ผ๊ณ  ๋ณด๋ฉด ๋œ๋‹ค.
  • ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ํฌ์ง€๋Š” ์•Š์ง€๋งŒ ์ „์ž์ œํ’ˆ ์ฝ”๋„ˆ๋„ ์žˆ๋‹ค. ์ด๋ฒ ์ด ๋“ฑ์„ ์ด์šฉํ•ด ์žฌํฌ์žฅ๋˜์–ด ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋–จ์–ด์ง„ ๋ฌผ๊ฑด์„ ์‹ธ๊ฒŒ ์‚ฌ๋Š”๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์™„์ „ํžˆ ์ƒˆ๊ฒƒ์ธ ์ „์ž ์ œํ’ˆ์„ ์‚ฌ๋ ค๊ณ  ํ•  ๋•Œ ์˜์™ธ๋กœ ์ด ํƒ€๊นƒ ๋งค์žฅ์„ ํ†ตํ•ด ์ธํ„ฐ๋„ท ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ณด๋‹ค๋„ ์ €๋ ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์œผ๋กœ ๊ตฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. ๊ฐ€๋” ๊ธฐ๊ฐ„ ํ•œ์ • ํ• ์ธ ํ–‰์‚ฌ๋ฅผ ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ธ๋ฐ, ๋ ˆ๋“œ ์นด๋“œ[5] ๊ฐ€ ์žˆ์œผ๋ฉด ๊ทธ ํ• ์ธ๋œ ๊ฐ€๊ฒฉ์—์„œ ๋” ๊นŽ์•„์ค€๋‹ค. ๋˜ํ•œ ์—ฌ๊ธฐ์„œ ํ•ธ๋“œํฐ ๊ฐœํ†ต๋„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๋ฏธ๊ตญ ์œ ํ•™์„ ์ฒ˜์Œ ์˜จ ์‚ฌ๋žŒ์ด ํƒ€๊นƒ์—์„œ ๋ชจ๋“  ๋ฌผ๊ฑด์„ ์‚ฌ๊ณ  ์—ฌ๊ธฐ์„œ ํ•ธ๋“œํฐ๊นŒ์ง€ ๊ฐœํ†ตํ•ด์„œ ๋‚˜์˜ค๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ๋งŽ๋‹ค.
  • ๋งค์žฅ ์ž…๊ตฌ ๊ทผ์ฒ˜์—๋Š” ๊ทœ๋ชจ๋Š” ์ž‘์ง€๋งŒ ํƒ€๊นƒ ์นดํŽ˜๋ผ๊ณ  ํ•ด์„œ ์Šคํƒ€๋ฒ…์Šค์™€ ํ”ผ์žํ—›[6]์ด ๊ฐ™์ด ์žˆ๋‹ค. ๋‹จ, ์Šคํƒ€๋ฒ…์Šค๋Š” ์—†๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ์žˆ๋‹ค. 1๋‹ฌ๋Ÿฌ ์ฝ”๋„ˆ๋„ ์žˆ์–ด์„œ, ์ž‘์€ ํ™”๋ถ„ ํ‚คํŠธ๋‚˜ ๋ฌธ๊ตฌ๋ฅ˜, ํฌ์žฅ์ง€ ๋“ฑ์˜ ๋ฌผ๊ฑด์„ ์ €๋ ดํ•˜๊ฒŒ ์‚ด ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.
  • ๋ถˆํ…Œ๋ฆฌ์–ด๋ฅผ ๋งˆ์Šค์ฝ”ํŠธ๋กœ ์‚ฌ์šฉ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ์ด๋ฆ„์€ ๋ถˆ์Šค์•„์ด (Bullseye). ํƒ€๊นƒ ํ•„๋“œ์—์„œ ๊ฒฝ๊ธฐ ์ค‘๊ฐ„ ํด๋ฆฌ๋‹ ํƒ€์ž„๋•Œ์— ๋ถˆ์Šค์•„์ด์™€ 4๋ช…์˜ ์นœ๊ตฌ๋“ค์ด ๋‚˜์™€์„œ ์™ธ์•ผ์—์„œ 3๋ฃจ๋ผ์ธ ๊ทผ์ฒ˜๊นŒ์ง€ ๋‹ฌ๋ฆฌ๊ธฐ ๊ฒฝ์ฃผ๋ฅผ ํ•˜๋Š”๋ฐ ์ด ๊ฒฝ๊ธฐ์˜ 1๋“ฑ์„ ๋งž์ถ”๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” ํƒ€๊นƒ ๋ฌด๋ฃŒ ์ฟ ํฐ์„ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ์ค€๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค.


  • ์นดํŠธ๊ฐ€ ๊ต‰์žฅํžˆ ํŠน์ดํ•˜๊ฒŒ ์ƒ๊ฒผ๋‹ค.

1.3. vs ์›”๋งˆํŠธ[ํŽธ์ง‘]


์บ˜๋ฆฌํฌ๋‹ˆ์•„์ฃผ Davis ์‹œ Target
  • ์›”๋งˆํŠธ์— ๋น„ํ•ด ๊ฑด๋ฌผ ์™ธ๊ด€๊ณผ ๋‚ด๊ด€ ๋ชจ๋‘ ๋ฏธ์ ์œผ๋กœ ๋›ฐ์–ด๋‚˜๋‹ค.
  • ์›”๋งˆํŠธ์™€ ๋น„๊ต๋˜๋Š” ๊ฐ€์žฅ ํฐ ํŠน์ง•์ด๋ผ๋ฉด ๊น”๋”ํ•˜๊ณ  ์พŒ์ ํ•˜๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ. ํŠนํžˆ ํ™”์žฅ์‹ค์˜ ์ฒญ๊ฒฐ๋„๋Š” ํƒ€์˜ ์ถ”์ข…์„ ๋ถˆํ—ˆํ•˜๋ฉฐ ๋งค์žฅ ์—ญ์‹œ ๊นจ๋—ํ•˜๊ณ  ๊ณ ๊ธ‰์Šค๋Ÿฌ์šด ๋ถ„์œ„๊ธฐ๋กœ ์›”๋งˆํŠธ์™€๋Š” ๋งค์šฐ ๋‹ค๋ฅด๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์›”๋งˆํŠธ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ฌด์‹ํ•˜๊ฒŒ ๋งŽ์€ ์–‘์„ ๋Œ€์ถฉ ์Œ“์•„๋†“๊ณ  ํŒŒ๋Š” ์ธ์ƒ์„ ์ค€๋‹ค๊ธฐ ๋ณด๋‹ค๋Š” ์–ด๋А ์ •๋„ ๋ฏธ์ ์ธ ๋ฉด์„ ์‹ ๊ฒฝ์จ์„œ ์ง„์—ด์ด ๋˜์–ด ์žˆ๋‹ค. ์ด๋งˆํŠธ์— ์ต์ˆ™ํ•ด์ง„ ํ•œ๊ตญ์ธ์ด๋ผ๋ฉด ์›”๋งˆํŠธ๋ณด๋‹ค๋Š” ์ด์งˆ๊ฐ์„ ๋œ ๋А๋‚„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ์ง์›๋“ค ์—ญ์‹œ ์›”๋งˆํŠธ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ์นœ์ ˆํ•˜๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ง€๋ฐฐ์ ์ธ ํ‰์ด๋‹ค. ์ง€๋‚˜๊ฐ€๋‹ค ์ง์›๊ณผ ๋งˆ์ฃผ์น˜๋ฉด ์ง์›์ด ๋จผ์ € ์ธ์‚ฌํ•˜๋ฉฐ "๋„์™€๋“œ๋ฆด ๊ฑฐ ์—†๋ƒ"๊ณ  ๋ฌป๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค.

    ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋ณดํ†ต ๋ฏธ๊ตญ์ธ๋“ค์€ ์›”๋งˆํŠธ๋“  ํƒ€๊นƒ์ด๋“  ๊ทธ๋ƒฅ ์ž๊ธฐ ์ง‘์—์„œ ๊ฐ€๊นŒ์šด ๊ณณ์œผ๋กœ ์ž์ฃผ ๊ฐ€์ง€๋งŒ ๊ณ ๊ธ‰์Šค๋Ÿฝ๊ณ  ๊น”๋”ํ•œ ๋ถ„์œ„๊ธฐ์—์„œ ๋А๊ธ‹ํ•˜๊ฒŒ ์‡ผํ•‘ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ข‹์•„ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” ์›”๋งˆํŠธ์— ๋น„ํ•ด ํ™•์‹คํžˆ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ๊ณณ์ด๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์ „์„ธ๊ณ„๋กœ ์ง„์ถœํ•œ ์›”๋งˆํŠธ์— ๋น„ํ•ด ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ์ธ์ง€๋„๊ฐ€ ๋–จ์–ด์ง„๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋‹จ์ . ์‹ฌ์ง€์–ด ์ฒ˜์Œ์— ํƒ€๊นƒ ๊ฑด๋ฌผ์„ ๋ณด๊ณ  ๊ณต์žฅ ๊ฑด๋ฌผ์ธ์ค„ ์•Œ์•˜๋‹ค๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๋„ ์žˆ๋‹ค๋‹ˆ ๊ทธ์•ผ๋ง๋กœ ์•ˆ์Šต.
  • ๋งค์žฅ์˜ ๋ถ„์œ„๊ธฐ๊ฐ€ ๋ฌ˜ํ•˜๊ฒŒ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ๋‚˜๋Š” ์ด์œ  ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋Š” ์›”๋งˆํŠธ๋Š” ํ‘ธ๋“œ ์Šคํƒฌํ”„ (ํ˜น์€ EBT) ๋ฅผ ๋ฐ›๋Š”๋ฐ ๋ฐ˜ํ•ด ํƒ€๊นƒ์€ ๋ฐ›์ง€ ์•Š๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ์ข€ ๋‹ฌ๋ผ์ง€๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋‹ค. ํƒ€๊นƒ๋„ EBT๋ฅผ ๋ฐ›๋Š”๋‹ค.์ตœ์†Œ 2013๋…„๋ถ€ํ„ฐ ์›”๋งˆํŠธ์™€ ํƒ€๊นƒ์„ ๋น„๊ต ๋ฐฉ๋ฌธํ•ด๋ณด๋ฉด ๊ฐ™์€ ์ง€์—ญ์ž„์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ๊ณ ๊ฐ๋“ค์˜ ์ธ์ƒ์ด ํก์‚ฌ ์ „ํ˜€ ๋‹ค๋ฅธ ์ฃผ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ•œ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋А๊ปด์ง€๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค. ์‹ฌ์ง€์–ด ํƒ€๊ฒŸ=์›”๋งˆํŠธ์—์„œ ๋ฒŒ์–ด์ง€๋Š” ์˜จ๊ฐ– ์‹ธ๊ตฌ๋ ค ์ถ”ํƒœ๋ฅผ ์•ˆ ๋ณด๋ ค๊ณ  ๋ช‡ ๋‹ฌ๋Ÿฌ ๋” ์“ฐ๋ ค๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ฐ€๋Š” ๊ณณ์ด๋ผ๋Š” ์œ ๋จธ๋„ ๋‹ค ์žˆ๋‹ค.
  • ์ „์ฒด ๋งค์ถœ์€ ์›”๋งˆํŠธ์— ํ›จ์”ฌ ๋ชป๋ฏธ์น˜์ง€๋งŒ ๋ฏธ๊ตญ ๋‚ด์˜ ํƒ€๊นƒ ๋งค์žฅ ์ˆ˜๊ฐ€ ์›”๋งˆํŠธ์˜ ์ ˆ๋ฐ˜๋ฐ–์— ๋˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ณ ๋ คํ•˜๋ฉด ์›”๋งˆํŠธ ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ๊ณ ๊ฐ์„ ํƒ€๊นƒ์— ๋บ๊ธฐ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ฒฝ๊ณ„ํ•  ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†์„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ๋น„๋ก ์›”๋งˆํŠธ๋ณด๋‹ค๋Š” ๋ฌผ๊ฑด๋“ค์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์•ฝ๊ฐ„ ๋†’์€ ํŽธ์ด์ง€๋งŒ ์›”๋งˆํŠธ์˜ ๋‹จ์ ์„ ์ƒ์‡„ํ•˜๊ณ ๋„ ๋‚จ์„ ํƒ€๊นƒ์˜ ์žฅ์ ์ธ ๊น”๋”ํ•จ ๋•๋ถ„์— ์ ์  ๋” ์›”๋งˆํŠธ์˜ ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์œ„ํ˜‘ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ์œ„์— ๋งํ–ˆ๋“ฏ์ด ํƒ€๊นƒ์˜ ๋งค์žฅ ์ˆ˜๋Š” ์›”๋งˆํŠธ์˜ ์ ˆ๋ฐ˜๋ฐ–์— ๋˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค. ์•„์ง ์ธ์ง€๋„๊ฐ€ ํฌ์ง€ ์•Š๋‹ค๋Š” ๋œป๋„ ๋˜์ง€๋งŒ ํƒ€๊นƒ์€ ์•„์ง ํ™•์žฅ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์—ฌ์œ ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋Š” ๋œป๋„ ๋œ๋‹ค. ์ด๋Ÿฐ ํƒ€๊นƒ์˜ ์žฅ์ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ณ„๋ช…์ด ์ค‘์‚ฐ์ธต์˜ ์›”๋งˆํŠธ๋‹ค.

1.4. ์—ฌ๋‹ด[ํŽธ์ง‘]

  • Target์„ ์–ด์„คํ”ˆ ํ”„๋ž‘์Šค์–ด์‹์œผ๋กœ "ํƒ€์ œ์ด"(Tarjay)๋ผ๊ณ  ์ฝ๋Š” ํด๋ฆฌ์…ฐ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. ๋ฏธ๊ตญ์ธ ์ž…์žฅ์—์„  ์™ธ๊ตญ์‹์œผ๋กœ ๋ถ€๋ฅด๋ฉด ๋ช…ํ’ˆ์ƒต์ฒ˜๋Ÿผ ๋“ค๋ฆฐ๋‹ค๋‚˜.. [7]
  • ์ผ๋ถ€ ๋งค์žฅ ์ž…๊ตฌ์—๋Š” ๋ถ‰์€์ƒ‰ ๊ตฌ ๋ชจ์–‘์˜ ํฐ ๋Œ๋“ค์ด ์—ฌ๋Ÿฌ๊ฐœ ๋†“์—ฌ ์žˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ๊ตด๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ˆ ๊ดœํžˆ ์‹œ๋„ํ•˜์ง€ ๋ง์ž.
  • ํƒ€๊นƒ ๋งค์žฅ ์ž…๊ตฌ์— ๋„๋‹ฌํ•˜๋ฉด ๋งก์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํŠน์œ ์˜ ํ–ฅ์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์ด ํ–ฅ์€ ์–ด๋–ค ํƒ€๊นƒ ๋งค์žฅ์„ ๊ฐ€๋”๋ผ๋„ ๋˜‘๊ฐ™๋‹ค.
  • ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ์˜๋ถ€์ธ ๋ฏธ์…ธ ์˜ค๋ฐ”๋งˆ๊ฐ€ ํƒ€๊นƒ์—์„œ ๊ตฌ๋งคํ•œ 40๋ถˆ์งœ๋ฆฌ ๋“œ๋ ˆ์Šค๋ฅผ ์ž…๊ณ  ํ…”๋ ˆ๋น„์ „์— ์ถœ์—ฐํ•œ ๊ฒƒ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ž ๊น ํ™”์ œ๊ฐ€ ๋œ ์ ์ด ์žˆ๋‹ค.
  • ๋ฏธ๊ตญ์œผ๋กœ ์œ ํ•™์„ ๊ฐ”์„ ๋•Œ ํƒ€๊นƒ ๋งค์žฅ์ด ๊ฐ€๊นŒ์šด ๊ณณ์— ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์ดˆ๋ฐ˜ ์ •์ฐฉ ๊ณผ์ •์—์„œ ๋ฐฉ๋ฌธํ•˜๊ฒŒ ๋  ํ™•๋ฅ ์ด ๋งค์šฐ ๋†’๋‹ค. ์œ ํ•™์ƒ๋“ค์ด ๋Œ€๊ฑฐ ๋ชฐ๋ ค์˜ค๋Š” 9์›” ๊ฒฝ์—๋Š” ์œ ํ•™์ƒ๋“ค์ด ์ž์ฃผ ์‚ฌ๊ฐ€๋Š” ์ƒํ’ˆ๋“ค๋งŒ ๋ชจ์•„์„œ ๋”ฐ๋กœ ์ง„์—ดํ•ด๋†“๋Š” ์„ผ์Šค๋„ ๋ณด์—ฌ์ค€๋‹ค[8]. ์ƒํ™œ ์šฉํ’ˆ์„ ๊ตฌํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ด๊ณณ์ €๊ณณ ๋‹ค๋‹ ํ•„์š”๊ฐ€ ์—†์ด ์ผ๋‹จ ์ด ์•ˆ์—์„œ ์›ฌ๋งŒํ•œ๊ฑด ๋‹ค ์‚ด ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ  ํ•ธ๋“œํฐ๋„ ๊ฐœํ†ตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์›”๋งˆํŠธ์™€ ๋”๋ถˆ์–ด ์œ ํ•™์ƒ๋“ค ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ๊ณ ๋งˆ์šด ์กด์žฌ. ์—ฌ๋‹ด์œผ๋กœ ํƒ€๊นƒ์˜ ๋ณธ์‚ฌ๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๋ฏธ๋„ค์†Œํƒ€ ์ฃผ์˜ ๋ฏธ๋„ค์†Œํƒ€ ๋Œ€ํ•™๊ต ๊ทผ์ฒ˜์— ํƒ€๊นƒ ์ต์Šคํ”„๋ ˆ์Šค๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๋ฐ ๊ทœ๋ชจ๋Š” ์ž‘์ง€๋งŒ ์žˆ์„ ๊ฑด ๋‹ค ์žˆ๋‹ค. ๋•๋ถ„์— ๋ช‡ ๋ธ”๋Ÿญ ๋–จ์–ด์ง„ CVS Pharmacy๋Š” ํƒ€๊นƒ ์ต์Šคํ”„๋ ˆ์Šค๊ฐ€ ๊ฐœ์ ํ•œ์ง€ ์–ผ๋งˆ ์•ˆ ๋˜์–ด ํ์ ํ–ˆ๋‹ค
  • ์˜ค๋„ˆ ๊ฐ€๋ฌธ์ธ ๋ฐ์ดํ„ด(Dayton) ๊ฐ€๋ฌธ์˜ ์ƒ์†์ž ์ค‘ ํ•œ ๋ช…์ธ ๋งˆํฌ ๋ฐ์ดํ„ด(Mark Dayton)[9]์€ ์ดํ›„ ๋ฏผ์ฃผ๋‹น ๋‹น์ [10]์œผ๋กœ ๋ฏธ๋„ค์†Œํƒ€ ์ •๊ณ„์— ์ง„์ถœํ•ด ์—ฐ๋ฐฉ์ƒ์›์˜์›(2001~07), ์ฃผ์ง€์‚ฌ(2011~2019)๋ฅผ ์ง€๋ƒˆ๋‹ค. ์ฒ˜์Œ ์ƒ์› ์„ ๊ฑฐ์— ๋„์ „ํ•  ๋•Œ[11] ๋ฐ์ดํ„ด ์ง€์‚ฌ๊ฐ€ ๋‚ด๊ฑด ๊ณต์•ฝ์ด ๊ฝค๋‚˜ ์ธ์ƒ๊นŠ์€๋ฐ, "to close tax loopholes for the rich and the corporations โ€“ and if you think that includes the Daytons, you're right."[12], ๊ฐ„๋‹จํžˆ ๋งํ•ด "์šฐ๋ฆฌ ์ง‘์•ˆ ์„ธ๊ธˆ ์˜ฌ๋ ค๋ผ"๋Š” ์–˜๊ธฐ์˜€๋‹ค.
  • ๋น…๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ์ด์šฉํ•ด์„œ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ง‘์— ์šฐํŽธ์œผ๋กœ ํ•ด๋‹น ๊ณ ๊ฐ์ด ์‚ฌ๊ฐ„ ๊ฒƒ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ํ’ˆ๋ชฉ์˜ ํ• ์ธ ์ฟ ํฐ์„ ๋ณด๋‚ด์ฃผ๊ธฐ๋„ํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๊ฐ€ ํ•œ ๊ณ ๋“ฑํ•™์ƒ์˜ ์ž„์‹ ์„ ๋ถ€๋ชจ๋ณด๋‹ค ํƒ€๊นƒ์ด ๋จผ์ € ์•Œ๊ฒŒ๋œ ์›ƒ์ง€ ๋ชปํ•  ์ผ๋„ ์žˆ์—ˆ๋‹ค. #

2. ํ˜ธ์ฃผ์˜ ํ• ์ธ์  ์ฒด์ธ[ํŽธ์ง‘]



ํ˜ธ์ฃผ์—๋„ ๋™์ผํ•œ ์ด๋ฆ„์˜ ํ• ์ธ์ฒด์ธ์ด ์กด์žฌํ•œ๋‹ค. '์›จ์ŠคํŒŒ๋จธ์Šค'๋ผ๋Š” ํ˜ธ์ฃผ ๊ณต๋ฃก ๋ฆฌํ…Œ์ผ ๊ธฐ์—… ์†Œ์†.

๋ฏธ๊ตญ์˜ ํƒ€๊นƒ๊ณผ ๋น„๊ตํ•˜๋ฉด ์ผ๋‹จ ๊ณผ๋… ๋กœ๊ณ ๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด๋‚˜๋„ ์œ ์‚ฌํ•˜๊ณ [13] ๊ฐ์ž ์ „๊ตญ์— ๊ฑธ์ณ ๋ถ„ํฌํ•˜๋ฉฐ ๋งค์žฅ ํฌ๊ธฐ๋„ ๋น„์Šทํ•˜๊ณ  ๋‹ค๋ฃจ๋Š” ์ œํ’ˆ ์ข…๋ฅ˜๋„ ์œ ์‚ฌํ•˜๊ณ  ๊ณ ๊ธ‰ ์ œํ’ˆ๋ณด๋‹ค๋Š” ์ค‘์ €๊ฐ€ํ˜•์„ ์ฃผ๋กœ ๋‹ค๋ฃจ๋Š” ํ‰๋ฒ”ํ•œ ํ• ์ธ๋งˆํŠธ์ธ ๊ฒƒ๊นŒ์ง€ ๋™์ผํ•œ๋ฐ๋‹ค ํ•˜ํ•„ ํ…Œ๋งˆ์ƒ‰๋งˆ์ € ์ ์ƒ‰์œผ๋กœ ๋˜‘๊ฐ™๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— [14] ๋ฏธ๊ตญ๊ณผ ํ˜ธ์ฃผ์˜ ํƒ€๊นƒ์ด ๋™์ผ ํšŒ์‚ฌ ๋™์ผ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์ธ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ฐฉ๊ฐํ•˜๊ธฐ ์‰ฌ์šฐ๋‚˜, ๋‘˜์€ ์„œ๋กœ ๊ด€๊ณ„๊ฐ€ ์ „ํ˜€ ์—†๋‹ค! ๋ฌผ๋ก  ์ˆ˜๋ ด์ง„ํ™”๋ผ๊ณ ๊นŒ์ง„ ๋ณด๊ธฐ ์–ด๋ ต๊ณ  ๋ฒค์น˜๋งˆํ‚น์„ ํ–ˆ์„ ํ™•๋ฅ ์ด ๋†’์ง€๋งŒ. ๊ทธ๋ž˜์„œ์ธ์ง€ 1๋ฒˆ ํ•ญ๋ชฉ์˜ "ํƒ€์ œ์ด"๋“œ๋ฆฝ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ํ˜ธ์ฃผ์—๋„ ์žˆ๋‹ค.

๋‹ค๋งŒ ํ˜ธ์ฃผ์˜ ํƒ€๊นƒ์€ ์Œ์‹๋ฅ˜๋Š” ์ผ๋ถ€ ๊ตฐ๊ฒƒ์งˆ๊ฑฐ๋ฆฌ ์ด์™ธ์—๋Š” ๋‹ค๋ฃจ์ง€ ์•Š์œผ๋ฏ€๋กœ ๋ฏธ๊ตญ๊ณผ ํ˜ธ์ฃผ ํƒ€๊นƒ์„ ๋‘˜ ๋‹ค ๋ฐฉ๋ฌธํ•ด๋ณด๋ฉด ๋‚ด๋ถ€์ ์œผ๋กœ๋Š” ์ฐจ์ด์ ์„ ์ฐพ๊ธฐ๊ฐ€ ์–ด๋ ต์ง€๋Š” ์•Š๋‹ค. [15]

์•„๋ฌดํŠผ ์ด๋Ÿฐ ์œ ์‚ฌ์„ฑ๋•Œ๋ฌธ์— ํ˜ธ์ฃผ์—์„œ๋Š” ์ธํ„ฐ๋„ท์œผ๋กœ ์ƒํ’ˆ์„ ๊ฒ€์ƒ‰ํ•˜๋‹ค๊ฐ€ ์›ํ•˜๋Š” ๋ฌผ๊ฑด์„ ํƒ€๊ฒŸ์—์„œ ์œ ๋… ์ €๋ ดํ•˜๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜๊ณ  ์‹ ๋‚˜์„œ ํด๋ฆญํ–ˆ๋‹ค๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ ํƒ€๊ฒŸ์ธ ๊ฒƒ์„ ๋’ค๋Šฆ๊ฒŒ ๊นจ๋‹ซ๊ณ  ์งœ์ฆ์„ ๋‚ด๋Š” ์ผ์ด ์ข…์ข… ๋‚˜์˜จ๋‹ค. ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ํ˜ธ์ฃผ ๋‹ฌ๋Ÿฌ๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ ๋‹ฌ๋Ÿฌ๋ณด๋‹ค ๋‹จ์œ„๋‹น ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ๋‚ฎ๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ณ , ํ™˜์œจ์„ ์ ์šฉํ•œ๋‹ค ํ•ด๋„ ๊ณต์‚ฐํ’ˆ ์ฒœ๊ตญ ๋ฏธ๊ตญ์˜ ์ œํ’ˆ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ํ›จ์”ฌ ์‹ผ ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ. ์›น์‚ฌ์ดํŠธ ์ฃผ์†Œ๋ผ๋„ ๋‹ค๋ฅด๋ฉด ์ข€ ๋‚ซ๊ฒ ์œผ๋‚˜, ๋งจ ๋์— .au๊ฐ€ ๋ถ™๋А๋ƒ ์•ˆ ๋ถ™๋А๋ƒ์˜ ์ฐจ์ด๋ฐ–์— ์—†๊ณ  ํ•œ๊ตญ์ด ๊ทธ๋Ÿฌํ•˜๋“ฏ ํ˜ธ์ฃผ์—์„œ๋„ ๊ทธ๋ƒฅ .com๋งŒ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์—…์ฒด๋“ค์ด ๊ฝค ๋งŽ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋”์šฑ ํ˜ผ๋™์„ ๋”ํ•œ๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ ํ•œ๋‘ ๋ฒˆ ๋‹นํ•˜๋ฉด ๊ฐ’์ด ์˜์™ธ๋กœ ์Œ€ ๊ฒฝ์šฐ ๋‹น์—ฐํžˆ ๋ฏธ๊ตญ ํƒ€๊นƒ์ด๊ฒ ๊ฑฐ๋‹ˆ ํ•˜๊ณ  ๋ฌด์˜์‹์ค‘์— ์•Œ์•„์ฑ„๊ฒŒ ๋˜์ง€๋งŒ.

2.1. ์ ํฌ ์ˆ˜ ๊ฐ์ถ• ๋ฐœํ‘œ[ํŽธ์ง‘]

๋ฏธ๊ตญ ํƒ€๊นƒ์ด ์›”๋งˆํŠธ์™€ ์น˜์—ดํ•œ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ๋ฒŒ์—ฌ์˜จ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ, ์ด์ชฝ๋„ ํ˜„์ง€ ๊ฒฝ์Ÿ ๋งˆํŠธ์ธ Kmart์™€ ์˜ค๋žซ๋™์•ˆ ์น˜์—ดํ•œ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ๋ฒŒ์—ฌ์™”๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์™„์ „ ์‹ธ๊ตฌ๋ ค ์ผ์ƒ‰์ด์—ˆ๋˜ Kmart๋ณด๋‹ค๋Š” ๋ฌผ๊ฑด์˜ ์งˆ์ด ๊ทธ๋‚˜๋งˆ ๋‚˜์•˜๋‹ค๋Š” ์ด๋ฏธ์ง€๊ฐ€ ์กด์žฌํ•ด ์ ์ ˆํžˆ ์žฅ์‚ฌ๋ฅผ ์ž˜ ํ•ด์™”์ง€๋งŒ ์ด์— ์•ˆ์ฃผํ•˜๋Š” ์‚ฌ์ด Kmart๊ฐ€ ์ด๋Ÿฐ ์ €๋Ÿฐ ๋…ธ๋ ฅ์œผ๋กœ ์ด๋ฏธ์ง€์‡„์‹ ์— ์„ฑ๊ณต, 2010๋…„๋Œ€ ํ›„๋ฐ˜๋ถ€ํ„ฐ๋Š” ํƒ€๊นƒ ์ชฝ์ด ๊ฐ€์„ฑ๋น„ ๊ฒฝ์Ÿ๋ ฅ์„ ์ƒ์‹คํ•˜๊ณ  ํฐ ํญ์˜ ์ ์ž๋ฅผ ๋ณด๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฒ„ํ‹ฐ์ง€ ๋ชปํ•˜๊ณ  2020๋…„ GG๋ฅผ ์น˜๋ฉฐ ์ ํฌ ์ˆ˜๋ฅผ ๋Œ€ํญ ๊ฐ์ถ•ํ•˜๊ธฐ๋กœ ํ–ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ๋ฌธ์„ ๋‹ซ๋Š” ์ง€์  ์ผ๋ถ€๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์ธ Kmart๋กœ ๋ณ€๊ฒฝ๋œ๋‹ค๋‹ˆ ์—„์ฒญ๋‚œ ๊ตด์š•์ด๋‹ค.

๊ทผ๋ฐ ์—ฌ๊ธฐ์—๋„ ํ•จ์ •์ด ์žˆ์—ˆ์œผ๋‹ˆ, ์• ์ดˆ์— ํƒ€๊นƒ๋„ ์ผ€์ด๋งˆํŠธ๋„ ๋‹ค ์›จ์ŠคํŒŒ๋จธ์Šค ์†Œ์†์ด๋‹ค. (...) ์‹œ์ž‘์€ ๋ณ„๊ฐœ์˜ ์—…์ฒด์—์„œ ํ–ˆ์ง€๋งŒ ์˜ค๋ž˜ ์ „์— ๊ฐ™์€ ๋ชจ๊ธฐ์—…์— ํ•ฉ๋ณ‘๋œ ๊ฒƒ. ๋งํ•˜์ž๋ฉด ๋‚ด๋ถ€ ๊ฒฝ์Ÿ์—์„œ ํŒจ๋ฐฐํ•ด ๋’ท์„ ์œผ๋กœ ๋ฌผ๋Ÿฌ๋‚˜๊ฒŒ ๋œ ๊ฒƒ์ธ๋ฐ, ์›จ์ŠคํŒŒ๋จธ์Šค์—์„œ๋Š” ํƒ€๊นƒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ๋ฐ”์ด๋Ÿด ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด๋‚˜ ์˜จ๋ผ์ธ ์‹œ์žฅ ๋“ฑ์— ์จ๋จน์„ ์ƒ๊ฐ์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋ณด์ธ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ํƒ€๊นƒ์ด ์ฃผ๋ฅ˜์—์„œ ๋ฌผ๋Ÿฌ๋‚œ๋‹ค๊ณ  ํ•ด๋„ ๋˜๋‹ค๋ฅธ ๋Œ€ํ˜• ์ƒํ™œ์šฉํ’ˆ ์ฒด์ธ์ธ Big W ๋“ฑ์ด ๋ˆˆ์„ ๋ถ€๋ฆ…๋œจ๊ณ  ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋‹น์žฅ Kmart๊ฐ€ ๋…์ ์‹ ํšกํฌ๋ฅผ ๋ถ€๋ฆฌ๊ธฐ๋Š” ์–ด๋ ค์›Œ ๋ณด์ธ๋‹ค.


[1] ์ผ๋ฆฌ๋…ธ์ด์˜ ํ•œ ๋งค์žฅ์€ ์ฝ”์ŠคํŠธ์ฝ”์™€ ์ฃผ์ฐจ์žฅ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ์žˆ๋‹ค.์ฆ‰ ์ฃผ์ฐจ์žฅ์— ๋“ค์–ด๊ฐ€๋ฉด ์ด์ชฝ์€ ํƒ€๊นƒ์ด๊ณ  ์ €์ชฝ์€ ์ฝ”์ŠคํŠธ์ฝ” ์ธ์…ˆ.
[2] ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋ฏธ๋„ค์†Œํƒ€ ํŠธ์œˆ์Šค์˜ ํ™ˆ๊ตฌ์žฅ ์ด๋ฆ„์ด ํƒ€๊นƒ ํ•„๋“œ์ด๊ณ  ๋ฏธ๋„ค์†Œํƒ€ ํŒ€๋ฒ„์šธ๋ธŒ์Šค์˜ ํ™ˆ๊ตฌ์žฅ ์ด๋ฆ„์ด ํƒ€๊นƒ ์„ผํ„ฐ์ด๋‹ค.
[3] ๋˜‘๊ฐ™์ด ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ๋„˜์–ด์˜จ ์›”๋งˆํŠธ๋„ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ํ•˜์ง„ ์•Š๋Š”๋‹ค. ์˜คํžˆ๋ ค ๋ฏธ๊ตญ ์›”๋งˆํŠธ์— ๋น„ํ•ด ์บ๋‚˜๋‹ค ์›”๋งˆํŠธ๋Š” ๊น”๋”ํ•˜๊ณ  ์บ๋‚˜๋‹ค ํŠน์œ ์˜ ์นœ์ ˆํ•จ(?) ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ์‚ด๋‹ค ์˜จ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์บ๋‚˜๋‹ค ์›”๋งˆํŠธ๊ฐ€ ํƒ€๊นƒ์ด๋ž‘ ๋น„์Šทํ•˜๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ์žˆ์„ ์ •๋„.
[4] ๊ฐ€๊ฒฉ ์žฅ๋‚œ์งˆ๋กœ ์ •๋ง ์–ด์ฒ˜๊ตฌ๋‹ˆ ์—†๋Š” ์ง“์„ ๋งŽ์ด ์ €์งˆ๋ €๋Š”๋ฐ, ๊ฐ€์žฅ ์‹ผ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด๋ผ๊ณ  ๊ด‘๊ณ ํ•ด๋†“๊ณ ์„  ์ •์ž‘ ๋น„๊ตํ•ด๋ณด๋ฉด ์ „ํ˜€ ์•„๋‹Œ ๊ฒฝ์šฐ๋„ ํ—ˆ๋‹คํ–ˆ์—ˆ๊ณ , ์บ๋‚˜๋‹ค ๋Œ€ํ˜• ๋งค์žฅ ์–ด๋””๋“  ๋‹ค๋ฅธ ๋งค์žฅ๋“ค์— ๋น„ํ•ด ์ƒํ’ˆ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋†’์œผ๋ฉด ๊ฐ€๊ฒฉ๋น„๊ต(๋‹ค๋ฅธ ๋งค์žฅ ์ „๋‹จ์ง€ ๊ฐ™์€ ๊ฑธ ๊ฐ€์ ธ๊ฐ€์„œ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋ณด์—ฌ์คŒ)๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ทธ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ๋งž์ถฐ์ฃผ๋Š” ์‹œ์Šคํ…œ ์กฐ์ฐจ ๋˜ฅ๋ฐฐ์งฑ์œผ๋กœ ๋„์ž…ํ•˜์ง€ ์•Š๋‹ค๊ฐ€ ์ฒ ์ˆ˜ ๋ฐœํ‘œ ์ง์ „ ์‹œํ–‰ํ–ˆ์ง€๋งŒ ์ด๋ฏธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ๋ฐœ๊ธธ์€ ๋Œ์•„์„  ์ƒํƒœ์—, ์„ธ์ผ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒˆ๋กœ ๋ถ™์—ฌ๋†“์€ ๊ฐ€๊ฒฉํ‘œ๋ฅผ ๋–ผ์–ด์„œ ๊ธฐ์กด ๊ฐ€๊ฒฉํ‘œ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์„ธ์ผ ์ „๊ณผ ๋˜‘๊ฐ™๊ฑฐ๋‚˜ ์˜คํžˆ๋ ค ๋” ๋น„์‹ธ๊ฒŒ ํ•ด ๋†“๊ณ ์„  ๋ป”๋ป”ํ•˜๊ฒŒ ์„ธ์ผ์ด๋ผ๊ณ  ํ™๋ณด๋ฅผ ํ•˜๋Š” ๋“ฑ ๊ทธ๋ƒฅ ์ง€๋“ค์ด ๋ง์•„๋จน๊ธฐ๋กœ ์ž‘์ •ํ•œ ๋“ฏ ์šด์˜ํ–ˆ์—ˆ๋‹ค...
[5] ํƒ€๊นƒ ๋งค์žฅ์—์„œ ๋ฐœ๊ธ‰ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๊ณผ๋… ๋ฌด๋Šฌ๊ฐ€ ์ž”๋“ ์ฐํžŒ ์‹ ์šฉ ์นด๋“œ. ์ด ์นด๋“œ๋กœ ํƒ€๊นƒ์—์„œ ๋ฌผ๊ฑด์„ ์‚ด ๊ฒฝ์šฐ 5% ํ• ์ธํ•ด์ฃผ๋Š” ํ˜œํƒ๋„ ์žˆ๋‹ค.
[6] ํ•œ๊ตญ์˜ ํฐ ํ”ผ์žํ—›์„ ์ƒ์ƒํ•˜๋ฉด ๊ณค๋ž€ํ•˜๋‹ค(...). ํ”ผ์žํ—› ์ต์Šคํ”„๋ ˆ์Šค๋ผ ๋ถ€๋ฅด๋ฉฐ, 1์ธ์šฉ์˜ ์ž‘์€ ํ”ผ์ž๋ฅผ ์ฆ‰์„์—์„œ ๋งŒ๋“ค์–ด์„œ ํŒ๋‹ค. ํ˜„์ง€๋ช…์นญ์œผ๋กœ๋Š” 'ํผ์Šค๋‚  ํŒฌ ํ”ผ์ž(Personal Pan Pizza)'.
[7] AVGN์˜ ์ŠคํŠธ๋ฆฌํŠธ ํŒŒ์ดํ„ฐ 2010 ์—ํ”ผ์†Œ๋“œ์— ๊ด€๋ จ ๋“œ๋ฆฝ์ด ๋‚˜์˜จ๋‹ค.
[8] ์—ฌ๊ธฐ์—” ๊ทธ ์ด์œ ๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๋ฐ ๋ฐ”๋กœ ์ด๋•Œ๊ฐ€ ๊ฐœํ•™์‹œ๊ธฐ์ด๊ณ  ์ด ์‹œ๊ธฐ์— ์บ ํผ์Šค ๊ธฐ์ˆ™์‚ฌ ์ƒํ™œ์„ ํ•˜๋Š” ์‹ ์ž…์ƒ๋“ค์ด ๋ชฐ๋ ค์™€์„œ ๊ธฐ์ˆ™์‚ฌ ์ƒํ™œ์— ํ•„์š”ํ•œ ์šฉํ’ˆ๋“ค์„ ์‚ฌ๊ฐ€๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋‹ค.
[9] ์ฐฝ์—…์ฃผ์˜ ์ฆ์†์ž.
[10] ์ฐธ๊ณ ๋กœ ์ฐฝ์—…์ฃผ์ธ ์ฆ์กฐํ• ์•„๋ฒ„์ง€ ์กฐ์ง€๋Š” ๊ณตํ™”๋‹น์›์ด์—ˆ๋˜ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ „ํ•ด์ง„๋‹ค.
[11] ๋ ˆ์ด๊ฑด ๋Œ€ํ†ต๋ น ์‹œ์ ˆ. ๋ฏผ์ฃผ๋‹น ์†Œ์† ํ˜„์—ญ ์ƒ์›์˜์›์„ primary์—์„œ ๊บพ๊ณ  ๊ณต์ฒœ์„ ๋”ฐ๋ƒˆ์ง€๋งŒ ์ด ๋•Œ๋Š” ๋ณธ ์„ ๊ฑฐ์—์„œ ๊ณตํ™”๋‹น ํ›„๋ณด์—๊ฒŒ ์กŒ๋‹ค.
[12] ํ•ด์„ํ•˜๋ฉด "๊ธฐ์—…๊ณผ ๋ถ€์ž๋“ค์ด ์„ธ๊ธˆ์„ ํšŒํ”ผํ•˜๋Š” ๊ตฌ๋ฉ๋“ค์„ ๋ง‰๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ €ํฌ ์ง‘์•ˆ ๋˜ํ•œ ๊ทธ ๋Œ€์ƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค."
[13] ํ˜ธ์ฃผ ํƒ€๊ฒŸ์€ ๋กœ๊ณ  ๊ธ€์”จ๊ฐ€ "Target"์œผ๋กœ ๋ฏธ๊ตญ ๊ฒƒ๊ณผ ๋‹ฌ๋ฆฌ ์ „์ฒด ๋Œ€๋ฌธ์ž ๋กœ๊ณ ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๊ธฐ๋Š” ํ•˜๋‹ค.
[14] ์‹ฌ์ง€์–ด๋Š” 1๋ฒˆ ํ•ญ๋ชฉ์— ์žˆ๋Š” ํŠน์ดํ•œ ๋ชจ์–‘์˜ ํ”Œ๋ž˜์Šคํ‹ฑ ํŠธ๋กค๋ฆฌ๊นŒ์ง€ ๋น„์Šทํ•œ ๊ฒƒ์ด ์กด์žฌํ•œ๋‹ค!
[15] ์‹์žฌ๋ฃŒ ์œ„์ฃผ์˜ ๋งˆํŠธ์™€ ์ƒํ™œ์šฉํ’ˆ ์œ„์ฃผ์˜ ๋งˆํŠธ๊ฐ€ ๋šœ๋ ท์ด ๊ตฌ๋ถ„๋˜์–ด ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์€ ํ˜ธ์ฃผ ๋Œ€ํ˜•๋งˆํŠธ์˜ ๋šœ๋ ทํ•œ ํŠน์ง•์ด๋‹ค. ์ฝ”์ŠคํŠธ์ฝ”, ALDI์ •๋„๋งŒ ์˜ˆ์™ธ.